商业模式画布9个模块讲解顺序，打造成功商业模式的秘籍

商业模式画布是战略设计师亚历山大·奥斯特瓦德提出的一种创新性思维工具，它通过9个模块来展示一个企业的商业模式，本文将详细介绍这9个模块的讲解顺序，帮助读者更好地理解并运用商业模式画布。

商业模式画布9个模块讲解顺序

1、客户细分

我们需要明确我们的目标客户是谁，这一模块要求我们深入了解客户的需求、痛点和偏好，从而为后续的商业模式设计提供依据。

2、价值主张

在明确了客户细分后，我们需要思考如何为这些客户提供价值，价值主张模块要求我们明确我们的产品或服务能为客户带来哪些好处，以及如何满足他们的需求。

3、渠道通路

价值主张确定后，我们需要思考如何将产品或服务传递给客户，渠道通路模块要求我们明确我们的产品或服务将通过哪些渠道触达客户，包括线上和线下渠道。

4、客户关系

客户关系模块要求我们思考如何与客户建立和维护良好的关系，这包括客户获取、客户留存和客户扩展等方面。

5、收入来源

收入来源模块要求我们明确我们的商业模式如何产生收入，这包括产品或服务的定价策略、销售模式、合作模式等。

6、关键资源

关键资源模块要求我们列出实现商业模式所需的关键资源，如人才、技术、资金、合作伙伴等。

7、关键业务

关键业务模块要求我们明确实现商业模式所需的关键业务流程，如研发、生产、销售、服务等。

8、关键合作

关键合作模块要求我们列出实现商业模式所需的关键合作伙伴，如供应商、分销商、服务商等。

9、成本结构

成本结构模块要求我们分析实现商业模式所需的各种成本，包括固定成本、变动成本、机会成本等。

通过以上9个模块的讲解顺序，我们可以系统地分析一个企业的商业模式，在实际运用中，我们可以根据自身情况对模块进行调整，以适应不同的商业环境。

1、从客户细分开始，明确目标客户群体，为后续模块提供依据。

2、确定价值主张，为产品或服务提供核心竞争力。

3、设计渠道通路，确保产品或服务能够有效触达客户。

4、建立客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

5、明确收入来源，确保商业模式能够产生持续收入。

6、列出关键资源，为商业模式提供有力支撑。

7、确定关键业务，确保商业模式能够顺利实施。

8、寻找关键合作伙伴，共同推进商业模式发展。

9、分析成本结构，确保商业模式具有竞争力。

掌握商业模式画布9个模块的讲解顺序，有助于我们更好地理解并设计成功的商业模式，在实际操作中，我们要灵活运用这些模块，以适应不断变化的商业环境。